Indirekte Recherche

Im Zeichen härter werdender Märkte ist zu empfehlen, bei der Akquisition und Verkaufsförderung Kreativität und besondere Aktivitäten zu entwickeln. Dabei haben sich die indirekten Recherchen als besonders vorteilhaft erwiesen.

Was ist mit indirekten Recherchen gemeint?

Es gibt einige Leistungen und Produkte, die in direkter Form äußerst selten als separate Leistung ausgeschrieben werden, d.h. diese Leistung ist Bestandteil eines komplexen Auftrags oder der Auftraggeber plant diese Leistungen/Produkte erst in einer späteren Phase (s.a. www.deutsches-gemeindeblatt.de).

Zur Verdeutlichung der indirekten Recherchen sollen ein paar Beispiele angegeben werden. Die Liste beansprucht keine Vollständigkeit, sondern soll nur Anregungen für eigenes kreatives Marketing geben.

Indirekt

Beispielsweise wird der Neubau einer Cafeteria ausgeschrieben.

Für Hersteller von Küchentechnik, Kantinen-Möbeln oder Kassen- Abrechnungssystemen ergeben sich durch dieses indirekte Recherche-Ergebnis interessante Ansätze zur Auftragsakquisition.

Eine Kontaktaufnahme mit der ausschreibenden Stelle erscheint lohnenswert, da sich in diesem Fall beispielsweise durch planerische Vorleistungen für die Lieferanten von Kantinenmöbeln oder Kassensystemen Wettbewerbsvorteile für ein späteres Ausschreibungsverfahren entwickeln lassen. Gegebenenfalls wird eine Ausschreibung auch gar nicht mehr erforderlich sein.

Inhalt der Ausschreibung interessant für Anbieter von
Neubau einer Sporthalle Sportgeräte, Trennvorhänge, Prallwände, Garderobenschränke
Neubau von Theatern, Opern, Stadthallen usw. Sonderleuchten,Bühnenbeleuchtung, Bühnentechnik, Beschallungsanlagen
Neubau von Parkhäusern und Parkplätzen Schrankensysteme,Zufahrtskontrollsysteme
Neubau von Kindertagesstätten Spielgerät, Kindermöbel, Küchentechnik
Anschaffung von Bussen Klimaanlagen, Audiovisuelle Anlagen, Fahrgastinformationssysteme, Versorgung
Neubau von Schulen, Tagungs- und Seminargebäuden Schul- und Konferenzmöbel, Präsentationstechnik
Anschaffung einer Röntgeneinrichtung im Krankenhaus EDV-Technik für Bildanalysen und Bildarchivierung
Neubau von Verwaltungsgebäuden Speditionsleistung, Versorgungsautomaten, Beschilderungssysteme
Neubau von Museen, Kultureinrichtungen Vitrinen, Sicherungssysteme, Objektschutz